这里是一篇实操过的制造业营销推广思路文章，为了让这套方法论可以更行之有效，我们今天假设的企业门槛是规上企业或接近规上企业的实体制造业： 

     对于这类型实体制造业而言，其创始人一般是这个行业中的佼佼者，尤其是垂直工业领域的制造业，一般的成长之路是在这个行业中摸爬滚打多年，积累了一定的经验和资源资源之后，才开启企业创新发展之路，这样的模式是非常好的模式，创始人团队一般是这个垂直领域的精英，有经营管理实力，更有创新进取的热情，一般企业的产品技术，上下游资源等都是齐备的，但开拓新业务的营销推广却不是强项，那么再营销推广方面，我们如何来破局呢？ 

     我们的营销推广理念如果用一句话来概述的话，可以归纳为：保持传统营销推广渠道，开拓新媒体平台，当然这句话你可以说等于没说，大家都知道，那请容我细细说来。

     传统网络营销渠道也有很多，我们就从最实用的角度来分析（这里实用的意思就是少花钱，多出效果），一般企业官网，公众号，为什么这两个要做呢？在做这个是不是过时了，其实不然，这两者就如我们的信用名片，它可以很好地在客户眼中树立形象，因为官网和公众号可以塑造出一个严谨务实的企业形象，解决客户的信任问题，也就是说它们可能不是营销引流的主阵地，而是增强客户信任度的有效载体。我们实践中就发现，比如官网上来的询盘并不多，但质量都非常高，这是为什么？这个问题值得大家思考。还有就是我们之前遇到过这种情况，客户在外面引流的小红书上看到营销内容，再从搜素到官网了解正式而全面的产品内容，再从官网上找到的联系方式联系到我们，所以综合来看，官网，公众号等传统宣传载体，是必不可少的基础营销推广建设。 

     那么新媒体推广如何做呢？当然基本套路我想大家也知道，无非是抖音，快手，小红书，视频号等，事实也确实如此，大家都知道这些新媒体渠道是营销推广的好载体，但大部分可能不一定做得好，做得出成效，这是为什么呢？重要原因还是深度不够，层次不够，专业度不够。 

     对于制造业来讲，尤其是垂直领域的实体制造业，它擅长的其实是其细分领域的产品或技术，那么我们做此类型的短视频，主要目的不在于点赞多少，粉丝多少，而是是否能够实实在在将目标客户引过来。我们团队就曾打造过一个抖音短视频账号，此账号按时输出短视频，每周两期，坚持输出行业内的硬核内容，不偏不倚，务实求真，粉丝其实做了一年，也只有两千左右，但却带来了上千万的销量，这确实是一个值得大家思考的问题。 

     当然还有行业平台，比如阿里的1688，阿里国际，百度的爱采购，京东慧采等，这些平台可以根据自身产品属性来做选择，因为这些平台的资金投入和精力投入都是不小的，合理选择适合自己的平台是重点，如何经营管理是关键。                

      我们都有一个公式比例，对于实体制造业来讲，其市场营销费用一般占年度总销售额的2%-4%，我们就以其中位数3%来计算，假如一个企业的上年度销售额是3000万，那么下一年的市场营销费用控制在90万左右是比较合理是比例，如何合理高效地利用好这笔推广费，是个不容易回答的问题，既不能火力全开全网铺开去做营销，又不能犹犹豫豫裹足不前，找到强有力的专业团队去做好此事是关键。